ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

Партнерская программа ориентирована на построение высокоэффективных и взаимовыгодных отношений между АО «ОТ-ОЙЛ» и ее партнерами для достижения главной общей цели – обеспечения передовыми информационными технологиями и ИТ-продуктами, повышающими эффективность производственных и управленческих процессов нефтегазового сектора.

    Партнерская программа направлена на снижение издержек у партнеров при разработке продукции и увеличение оборота у компаний-партнеров и определяет ключевые правила в следующих направлениях взаимодействия:

  • Распространение (A) – условия продажи лицензий в соответствии с Приложением № 2 от вендора и сертифицированных модулей партнеров (далее «приложений АТОЛЛ IV»)
  • Внедрение (B) – условия выполнения работ по внедрению приложений АТОЛЛ IV у конкретных заказчиков, в том числе: обучение пользователей, настройка и адаптация
  • Сопровождение (C) – условия выполнения работ по сопровождению приложений АТОЛЛ IV
  • Разработка (D) – условия создания технических решений с использованием технологий АТОЛЛ IV и включение их в список приложений АТОЛЛ IV

ВИДЫ ПАРТНЕРСТВ

    В рамках программы выделяются 3 вида партнерства:

  • Авторизованный партнер АТОЛЛ IV
  • Сертифицированный Центр компетенции АТОЛЛ IV
  • Сертифицированный Центр разработки АТОЛЛ IV

АВТОРИЗОВАННЫЙ ПАРТНЕР АТОЛЛ IV

Данный сертификат является базовым и подтверждает наличие у партнера прав на распространение (А) приложений АТОЛЛ IV.

Данный вид партнерства не требует процедур сертификации и не предъявляет иных требований к партеру, выдается ежегодно на основании соглашения между вендором и партнером о необходимости сотрудничества в данном направлении.

Нацелен на расширение объема продаж.

СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ ЦЕНТР КОМПЕТЕНЦИИ АТОЛЛ IV

Данный сертификат подтверждает наличие у партнера компетенции: сертифицированных специалистов и наличие проектного опыта в области распространения (А), внедрения (В) и сопровождения (С) приложений АТОЛЛ IV у заказчика.

    Назначением данного вида партнерства является:

  • для партнера – увеличение объема продаж услуг заказчику
  • для заказчика – снижение затрат на данный вид услуг из-за более оперативного взаимодействия с ресурсами, присутствующими на территории заказчика, и меньшей зависимостью от дорогих экспертных услуг вендора
  • для вендора – уменьшение высокозатратных статей на организацию и обеспечение взаимодействия с заказчиком на его территории; подтверждение качества выполнения партнером услуг по внедрению и сопровождению приложений АТОЛЛ IV у заказчика.

Процедура сертификации партнера на Центр компетенции выполняется раз в год по предоставленному списку специалистов на сертификацию.

СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ ЦЕНТР РАЗРАБОТКИ АТОЛЛ IV

Данный сертификат подтверждает наличие у партнера компетенции: сертифицированных разработчиков ПО и наличие сертифицированных приложений АТОЛЛ IV, в области разработки (D) приложений на технологии «АТОЛЛ IV».

    Назначением данного вида партнерства является:

  • для партнера – снижение собственных затрат на создание системных компонентов; типовых сервисов, являющихся обязательными для большинства современных приложений; смежных функций, без которых работоспособность разрабатываемых модулей была бы невозможна; увеличение рынка продаж на территории эксплуатации АТОЛЛ IV
  • для заказчика – расширение списка унифицированных приложений АТОЛЛ IV, увеличивающих область покрытия потребностей заказчика в автоматизации собственных бизнес-процессов
  • для вендора – увеличение количества позиций в портфеле продаж; снижение необходимости иметь по каждому приложению АТОЛЛ IV значительный ресурсный пул, снижающий доходную составляющую вендора.

Процедура сертификации партнера на Центр разработки проводится раз в год по предоставленному списку специалистов на сертификацию.

ТРЕБОВАНИЯ К ПАРТНЕРАМ

Для получения соответствующего сертификата вендор предъявляет следующие требования к партнеру:

Требования Авторизованный партнер АТОЛЛ IV Сертифицированный Центр Компетенции АТОЛЛ IV Сертифицированный Центр Разработки АТОЛЛ IV
1. Количество специалистов для каждого уровня сертификации1 - 1 3
2. Количество выполненных проектов2 по внедрению приложений АТОЛЛ IV - 3 -
3. Количество сертифицированных модулей3 под АТОЛЛ IV - - 3
4. Согласованный план распространения / внедрения / сопровождения / разработки приложений АТОЛЛ IV + + +
5. Предоставление ежегодного отчета4 по сравнению плана (п.4) с фактическими результатами + + +
6. Ежегодная проверка уровня сертификации ПАРТНЕРА5 - + +

Примечания

1. Один специалист партнера может владеть компетенцией по нескольким приложениям АТОЛЛ IV.

2. Под проектом понимается завершенный договор между партнером и конечным пользователем и положительный отзыв о внедрении одного или нескольких приложений АТОЛЛ IV.

3. Модуль – набор функций, решающих конкретную бизнес-задачу. Набор модулей составляют приложение АТОЛЛ IV.

4. Отчет партнера предоставляется в течение первых 15 (пятнадцати) рабочих дней года, следующего за отчетным.

5. Проверка уровня сертификации выполняется аналогично процедуре получения сертификата по новым или уже сертифицированным специалистам.

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ПАРТНЕРОВ

Сертифицированные партнеры любого уровня имеют дополнительные преимущества перед другими компаниями, с которыми взаимодействует вендор.

Дополнительные Возможности Авторизованный Партнер АТОЛЛ IV Сертифицированный Центр Компетенции АТОЛЛ IV Сертифицированный Центр Разработки АТОЛЛ IV
1. Сертификат о статусе партнера + + +
2. Публикация информации о партнере и отзывов о проектах партнера на сайте ОТ-ОЙЛ + + +
3. Комплект бесплатных рекламных материалов + + +
4. Доступ к полной функциональной архитектуре АТОЛЛ IV + + +
5. Доступ к демо-зоне приложений АТОЛЛ IV + + +
6. Руководство Пользователя по приложениям АТОЛЛ IV + + +
7. Обучающие материалы по приложениям АТОЛЛ IV + + +
8. Типовой план внедрения приложения АТОЛЛ IV + + +
9. Руководство администратора на Платформу АТОЛЛ + + +
10. Эксплуатационная архитектура приложений АТОЛЛ IV (включая требования к системному ПО и аппаратному обеспечению) + + +
11. Лицензия на право использования для собственных нужд «Платформа АТОЛЛ» - + +
12. Лицензия на право использования для собственных нужд «АТОЛЛ.Subtrace» - + +
13. Лицензия на право использования для собственных нужд «АТОЛЛ.Библиотека» - + -
14. Лицензия на право использования для собственных нужд «АТОЛЛ.Интегратор» - + -
15. Лицензия на право использования для собственных нужд «АТОЛЛ.SDK» - - +
16. Бесплатное обновление версий на предоставленные лицензии (пп.11-15), включая исправление ошибок и выпуск новых версий - + +
17. Бесплатное участие в партнерских мероприятиях + + +
18. Бесплатное обучение количества сотрудников в год в офисах вендора по курсу «Общий обзор функциональности и зоны распространения АТОЛЛ IV» 1 2 -
19. Бесплатное обучение количества сотрудников в год в офисах вендора по курсу «Функциональность Приложения АТОЛЛ IV» для каждого приложения АТОЛЛ IV - 1 -
20. Бесплатное обучение количества сотрудников в год в офисах вендора по курсу «Структура базы данных Платформы АТОЛЛ и ее расширение» - 1 1
21. Бесплатное обучение количества сотрудников в год в офисах вендора по курсу «Применение АТОЛЛ.SDK для создания приложений АТОЛЛ IV» - - 2
22. Минимальный процент скидки на лицензию приложений АТОЛЛ IV от стоимости по прайс-листу, предоставляемый партнеру при распространении им лицензий приложений АТОЛЛ IV 5% 30% -
23. Включение сертифицированных специалистов в виртуальный ресурсный пул, используемый при планировании реализации портфеля проектов вендора - + +
24. Включение сертифицированных модулей в функциональную архитектуру АТОЛЛ IV и в реестр продаж вендора - - +

ПРАВИЛА РАСПРОСТРАНЕНИЯ (А) ПРИЛОЖЕНИЙ АТОЛЛ IV

Распространение приложений АТОЛЛ IV заказчику осуществляется партнером с использованием следующих правил:
  • распространение лицензий допустимо только на приложения АТОЛЛ IV, перечисленные в Приложении № 2 «Реестр Распространяемых Лицензий» к Договору
  • распространение приложений АТОЛЛ IV выполняется подписанием отдельного Соглашения между вендором и партнером об условиях технической поддержки, определенных заказчиком
  • передаваемые раздаточные материалы оформлены в стиле и символике вендора
  • проводимые презентации имеют ссылку на АТОЛЛ IV.

ПРАВИЛА ВНЕДРЕНИЯ (B) ПРИЛОЖЕНИЙ АТОЛЛ IV

Внедрение приложений АТОЛЛ IV заказчику осуществляется ресурсами партнера с использованием следующих правил:
  • партнер может использовать типовую схему внедрения приложения АТОЛЛ IV, предоставленную вендором, или разработать свой план мероприятий
  • при проектах, длительностью более 5 (пяти) месяцев или охватывающих более 50 (пятидесяти) пользователей, план мероприятий должен быть согласован с вендором
  • партнер может привлечь ресурсы вендора для работ по внедрению, в том числе по развертыванию, настройке, обучению, интеграции и т.д. на договорной основе
  • партнер должен представить итоговый отчет по внедрению приложений АТОЛЛ IV с анализом причин отклонений от плана и оценкой достигнутых результатов
  • партнер должен приложить усилия для получения положительного отзыва от заказчика по результатам окончания проекта.

ПРАВИЛА СОПРОВОЖДЕНИЯ (С) ПРИЛОЖЕНИЙ АТОЛЛ IV

Сопровождение приложений АТОЛЛ IV заказчику осуществляется ресурсами партнера с использованием следующих правил:
  • партнер должен учитывать все потребности заказчика, связанные с необходимостью использования приложений АТОЛЛ IV, и быть нацеленным на эффективное применение заказчиком приложений АТОЛЛ IV как инструмента в своих бизнес-процессах
  • при разработке SLA- сопровождения для заказчика партнер должен использовать шаблон вендора, кроме случаев наличия у заказчиков собственных шаблонов
  • итоговый SLA должен быть представлен на ознакомление вендору
  • партнер должен незамедлительно сообщить вендору обо всех рисках, делающих невозможным использование заказчиком приложений АТОЛЛ IV, в том числе об изменениях в бизнес-процессах заказчика
  • партнер должен ежегодно представить отчет о результатах оказания услуг по сопровождению
  • партнер управляет вопросом пролонгации заказчиком договора на сопровождение приложений АТОЛЛ IV на новый срок.

ПРАВИЛА РАЗРАБОТКИ (D) ПРИЛОЖЕНИЙ АТОЛЛ IV

Разработка приложений АТОЛЛ IV осуществляется партнером с использованием следующих правил:
  • партнер использует переданные технологии и лицензии на АТОЛЛ.SDK только для создания модулей, технические задания на которые были утверждены вендором, с целью включения их в состав функциональной архитектуры АТОЛЛ IV
  • используя собственные технологии при разработке новых модулей, партнер прикладывает усилия для сохранения без изменений состава системного ПО и аппаратного обеспечения, указанного в документе «Эксплуатационная Архитектура АТОЛЛ IV»
  • партнер обязуется выполнять техническое сопровождение сертифицированных модулей.